EC事業の売却を検討する際、事前に整理しておくべきポイントは数多くあります。ここでは代表的な5つを解説します。
1. 直近12ヶ月の月商・利益の推移を整理する
買取希望者が最初に確認するのは事業の収益性です。月次の売上・利益をまとめた資料を用意しておきましょう。
2. 仕入れ先・在庫状況を明確にする
仕入れ先との契約が譲渡可能かどうかは、譲渡範囲を決める上で重要な要素です。
3. プラットフォームアカウントの譲渡可否を確認する
Amazon・楽天市場などはアカウント譲渡に規約上の制約がある場合があります。事前に規約を確認しておきましょう。
4. 売却理由を整理しておく
売却理由は買取希望者が重視するポイントの一つです。前向きな理由であることが伝わるよう整理しておきましょう。
5. 希望額の根拠を持つ
月商・利益の倍率など、一般的な評価方法を踏まえた上で希望額を設定すると、交渉がスムーズに進みやすくなります。